Energia, relazioni, futuro.
A fondarla sono Daniele Zanatta e Daniel Eduardo Zanatta, padre e figlio, con l'obiettivo di creare una società di famiglia costruita su principi semplici e destinati a durare nel tempo: competenza, fiducia, trasparenza e valore delle relazioni.
Daniele porta in azienda oltre vent'anni di esperienza maturata nel mondo delle costruzioni e delle centrali termoelettriche nel panorama europeo, anche all'interno dell'universo Enel. Daniel Eduardo rappresenta la nuova generazione: laureato in Ingegneria dell'Energia e prossimo al completamento della laurea magistrale in Energy Engineering, affianca all'esperienza costruita sul campo una formazione orientata alle nuove tecnologie e all'evoluzione del sistema energetico.
Due percorsi differenti, uniti dalla stessa convinzione: nel mondo dell'energia le opportunità cambiano rapidamente, ma sono le competenze e le relazioni costruite nel tempo a creare valore duraturo.
Le nostre origini
DZTrade nasce inizialmente come società di consulenza tecnico-commerciale. Nei primi anni sviluppiamo una parte importante della nostra esperienza collaborando alle attività legate a Enel X ed Enel Energia, operando come intermediari, procacciatori d'affari e agenzia nell'ambito del progetto ViviMeglio.
Il periodo dei bonus edilizi rappresenta uno dei primi momenti decisivi della nostra crescita — non soltanto per le opportunità commerciali generate, ma soprattutto per ciò che siamo riusciti a costruire intorno ad esse. In quegli anni nasce e si consolida un network composto oggi da oltre 50 realtà tra imprese, società e professionisti del mondo commerciale e tecnico: un patrimonio di relazioni che continua a essere uno degli elementi più importanti di DZTrade.
Molti dei nostri partner sono diventati nel tempo molto più che semplici collaboratori. Crediamo in un modo di fare impresa nel quale il rapporto personale, la fiducia e la condivisione degli obiettivi abbiano lo stesso valore della competenza tecnica.
Il cambiamento come parte della nostra storia
Il mercato dell'energia non rimane mai fermo. La trasformazione del sistema dei bonus edilizi ha rappresentato per DZTrade un momento importante di cambiamento e, allo stesso tempo, un passaggio fondamentale nella nostra crescita.
Come ogni esperienza imprenditoriale, il nostro percorso ha attraversato anche progetti più complessi e momenti che ci hanno costretto a rimettere in discussione modelli e strategie. Sono state proprio queste esperienze a rafforzare la nostra determinazione e a definire meglio ciò che volevamo diventare.
Abbiamo imparato a non costruire un'azienda intorno all'opportunità del momento, ma a osservare come sta cambiando il mercato e cercare di capire dove si troveranno le opportunità di domani.
L'ingresso nel fotovoltaico
Dal 2023 DZTrade avvia un percorso sempre più focalizzato sulle energie rinnovabili e in particolare sul settore fotovoltaico. Partiamo dal mercato residenziale per rivolgere progressivamente la nostra attenzione al mondo Commercial & Industrial, dove produzione energetica, consumi, investimenti e sostenibilità devono essere valutati all'interno di una strategia unica.
Oggi commercializziamo progetti fotovoltaici chiavi in mano, lavorando insieme al nostro network tecnico e commerciale e avendo la possibilità di ampliare la struttura del progetto attraverso le competenze dei partner che abbiamo costruito negli anni.
Non vogliamo limitarci a proporre un prodotto. Vogliamo capire il problema energetico dell'impresa e costruire intorno ad esso una soluzione sostenibile dal punto di vista tecnico ed economico.
Il nostro metodo
Ogni azienda consuma energia in modo diverso. Per questo il nostro lavoro parte dai dati. Il percorso che sviluppiamo insieme al cliente segue una logica precisa:
- Analisi delle bollette
- Analisi dei consumi
- Studio di fattibilità
- Proposta economica
- Ricerca di partner o investitori
- Realizzazione
Analizziamo la situazione esistente, individuiamo le opportunità e coinvolgiamo le competenze necessarie per trasformare un'esigenza energetica in un progetto concreto. Grazie al nostro network possiamo coordinare e integrare professionalità differenti, costruendo progetti chiavi in mano e accompagnando il cliente nelle diverse fasi dell'operazione.
Fotovoltaico, BESS, CER e consulenza energetica
Oggi DZTrade opera attraverso diverse soluzioni dedicate alla transizione energetica delle imprese: impianti fotovoltaici, sistemi BESS, Comunità Energetiche Rinnovabili e consulenza energetica, con particolare attenzione al mercato Commercial & Industrial.
Nel fotovoltaico lavoriamo su impianti destinati alle sedi e agli stabilimenti delle imprese, oltre che su opportunità legate a impianti a terra. Nel mondo dell'accumulo stiamo sviluppando soluzioni BESS installate presso stabilimenti e sedi aziendali, finalizzate a una gestione più efficiente dell'energia e dei consumi. Parallelamente guardiamo a progetti di maggiore scala nei quali sistemi di accumulo e produzione fotovoltaica possano essere integrati, compresi progetti su terreni destinati alla produzione energetica e configurazioni nelle quali l'accumulo possa partecipare alle opportunità offerte dal mercato elettrico.
Le Comunità Energetiche Rinnovabili rappresentano un ulteriore strumento attraverso il quale produzione e consumo possono essere ripensati in una logica più distribuita e condivisa.
Tecnologie diverse, quindi, ma un unico obiettivo: aiutare imprese e investitori a individuare il modello energetico più coerente con le proprie esigenze.
Perché DZTrade
Non vogliamo costruire rapporti commerciali basati sulla velocità con cui viene firmato un contratto. Preferiamo costruire clienti che rimangano con noi nel tempo. Per questo cerchiamo di essere chiari, diretti e trasparenti fin dal primo confronto, anche quando questo significa spiegare che un progetto non presenta le condizioni corrette per essere realizzato.
Per noi una relazione di lungo periodo vale più di una singola vendita. È la stessa filosofia con cui abbiamo costruito il nostro network e con cui continuiamo a selezionare collaboratori e partner. Crediamo che la fiducia non sia qualcosa da dichiarare: è qualcosa che si costruisce progetto dopo progetto.
Una rete che cresce insieme ai progetti
Uno dei principali valori di DZTrade è la capacità di mettere in comunicazione mondi differenti: imprese, professionisti, operatori tecnici, strutture commerciali, investitori.
Ogni progetto può richiedere competenze diverse, e il network sviluppato negli anni ci permette di costruire intorno all'opportunità la struttura necessaria alla sua realizzazione. È un modello nato durante i nostri primi anni di attività e che oggi vogliamo applicare alle nuove sfide del settore energetico.
Dall'intermediazione allo sviluppo
Oggi il nostro modello di business è principalmente basato sull'intermediazione e sulla commercializzazione di progetti e soluzioni energetiche. Ma per noi rappresenta un punto di partenza, non quello di arrivo.
La direzione di DZTrade è evolvere progressivamente verso un ruolo sempre più attivo nello sviluppo e nell'investimento diretto in progetti energetici. Vogliamo utilizzare l'esperienza commerciale, le competenze tecniche e il network costruito negli anni per partecipare alla creazione di progetti, non soltanto alla loro commercializzazione.
Il prossimo capitolo: l'accumulo
Il futuro del sistema energetico non dipenderà solamente da quanta energia rinnovabile saremo in grado di produrre. Dipenderà sempre di più dalla capacità di decidere quando produrla, quando utilizzarla, quando accumularla e come valorizzarla.
Per questo vediamo nei sistemi di accumulo uno dei passaggi più importanti della prossima evoluzione di DZTrade. Molte imprese vogliono ottenere maggiore controllo sui propri consumi e sui propri costi energetici. Allo stesso tempo esistono soggetti interessati a investire nella transizione energetica che non dispongono necessariamente degli spazi o delle condizioni necessarie per sviluppare autonomamente un progetto.
Tra questi due mondi vediamo un'opportunità. DZTrade vuole continuare a costruire connessioni tra imprese, tecnologia, territorio, capitale e mercato dell'energia. È questa la direzione verso cui stiamo andando.
Una storia che guarda avanti
DZTrade è nata come una società di famiglia. Negli anni ha costruito un network, attraversato profondi cambiamenti del mercato e ampliato progressivamente il proprio raggio d'azione: dalla consulenza tecnico-commerciale ai bonus edilizi, dal fotovoltaico alle Comunità Energetiche, dalla produzione di energia alla sua gestione attraverso i sistemi di accumulo.
Il filo conduttore è rimasto lo stesso: costruire rapporti solidi, comprendere il cambiamento e trasformarlo in opportunità concrete.
Perché nel settore energetico il futuro arriva velocemente. Il nostro obiettivo è essere pronti quando arriva.